抖in美好运动季,让品牌从兴趣出发奔向生活

更新日期:2022年05月13日

       4月不运动5月徒哀痛, 各类内容途径上甩肉教程、运动共享也多了起来。当群众从隆冬的厚重中挣脱出来, 画风变得轻捷, 品牌应该怎么趁着运动热做好营销带货?捉住群众心思改变, 多视点诠释运动关于当下日子的含义,

以爱好为核靠拢用户集体, 为运动品牌带货的一起, 更力证了爱好电商充沛开释内容变现才能的特色。
       1爱好释义开释途径内容驱动力4-5月, 春季万物复苏最能激起人的运动生机, 可谓一年当中最典型的运动季。与此一起, 抖音途径有很多的运动类视频, 不管是本身的日常记载, 仍是用户的共享, 每个人都能在抖音上找到与自己日子、爱好相符合的点。运动健康作为与今世日子相关严密的论题, 也是抖音上的首要内容之一, 反映了各种运动在日子中的含义:解压、找构思、自我进步、发泄心情……尤其在运动季, 运动类ugc、pugc内容更是会集迸发, 成为同类用户集合、沟通的阵地之一。依据时节特色和途径内容优势, 深度洞悉了用户运动背面, 关于本身变得更美、更好的共通神往, 从日子视点动身, 以“运动, 让我更夸姣”为主题, 构建运动类电商活动。在这个主题下, 抖音电商将不同的运动心思活动, 经过场景情境直观出现, 多圈层用户均可一致, 将运动带来夸姣的感知进一步加强, 为电商活动声量打下根底。使用途径用户乐于共享的特色, 建议#平常的我VS运动的我#论题应战, 一方面让更多用户能重视、参加到夸姣运动季中, 进一步扩展活动声量。另一方面则为带货达人、品牌供给了融入式的宣扬途径, 用内容活动带动出售信息分散一起, 减少用户对商业的抵触感。更重要的是, 依据抖音爱好引荐机制, 粉丝与达人之间不止停留在内容上的沟通, 而是在日子观念上达成了必定程度的一致, 因而在带货时有额定的好感加成。
       应战赛活动在站内曝光超4900万, 积累了超高人气。合理的策划会聚有利地势、有利地势、人和, 夸姣运动季经过内容靠拢很多用户注意力, 但这仅仅第一步。
       这场电商活动成功与否, 终究考量的仍是转化作用。2爱好引导直击日子驱动圈层转化为了进一步转化流量, 依据拆解的运动心思, 从当下白领、年轻人作业、日子场景动身, 针对不同人群的含义构建构思情境, 进一步加强爱好引导。想不出构思, 运动一下找构思;压力太大, 运动一下放松神经;管不住嘴, 就寻求健康饮食办法;想挣脱捆绑, 就外出登高望远……系列物料在惯例运动健身之余, 向健康饮食、运动爱好等方向延展, 更全面地掩盖“运动”之于现代人的含义。而作业、居家休闲、野外远足等情境, 让用户更有代入感, 不管喜爱哪种的运动方法, 都能够经过相关内容,

发现心仪的运动产品。系列构思物料合作站内KOL矩阵式传达+#平常的我VS运动的我#论题应战, 让普通用户可一致、可参加, 进一步带动了途径内活动的声量, 以爱好驱动转化。C端气氛做足外, 夸姣运动季在B端引进优质商家建立电商专场, 并供给多种招新、扶持办法, 给予运动相关产品的流量歪斜。关于头部+要点直播间商家, 抖音电商选用定向招商扶持方法, 甄选优质货源, 以把控产品质量与品类。夸姣运动季电商专场汇集了李宁、安踏、361°等多个闻名国产运动大牌, 以及薄荷健康、WONDERLAB、Swisse等干流健康品牌, 活动产品品类包括鞋服、运动配备、餐饮、保健等多种类型。关于运动的全部购物需求根本都能在专题里找到相应产品, 用户经过直播间链接就能直达产品页, 缩短跳转链路, 有用进步流量转化。加上多种优惠办法, 夸姣运动季电商专场在内容、实惠、购物等多种体会上均带来杰出感触。有必要看到, 这种从爱好动身的电商形式, 不只适用于运动品类, 而是日益成为“爱好电商”系统, 在营销过程中进一步开释了内容的变现才能。3爱好电商内容营销晋级的下一站当下爱好成为购买行为的一个首要驱动力, 跟着直播、短视频途径快速开展, 边看边买也成为常态, 这其间“看”的是用户感爱好的内容, 而“买”的是由爱好激起的衍生需求——或许并不是日子中的刚需, 但能够成为满意爱好的一种途径, 也是寻求更好日子的一种寄予。在这样的消费心思下, 爱好内容成为了用户购物志愿的激活点, 而抖音作为多维爱好内容的集合地, 合作爱好分发机制, 则成为了天然的营销场。夸姣运动季便是如此, 经过内容活动引导用户看到运动带来的夸姣, 激活用户的运动志愿与相关购买志愿, 并在此根底上, 构建运动相关的电商专题, 以心智一致驱动购买转化。曩昔的实体消费或传统电商, 依据用户需求触发, 主打的是“你想要的全都有”。
       而爱好电商则是依据达人、红人的爱好内容, 向用户安利日子方法, 一起为承受该种日子方法的用户, 供给产品的引荐, 实际上是用内容潮流带动消费潮流。用户下单、签收时, 收成的不只是产品本身, 更是自己对更好自我的希望与许诺。这就不难理解, 为什么抖音电商逐步成为运动顾客的新挑选。更风趣的是, 抖in结合电商数据, 发布了《抖音用户运动消费行为图鉴》, 经过消费行为描画不同抖音用户的健身日常,

让“剁过手”的运动爱好者能够对号入座, 了解自己所在区域的运动习气, 进一步显现出了爱好电商, 经过内容带动消费潮流的特色。消费形式的改变也给品牌供给了降本增效的营销途径, 抖音电商依托推送精准内容, 以内容影响进步转化, 下降品牌直接触摸顾客的门槛, 进步供应链转化功率。除了运动品牌外, 越来越多品牌都在凭借抖音电商的营销IP活动, 扩展本身营销、带货的影响力, 例如花西子超品日、华为开新日、轻日子新锐发布等等, 均依托爱好内容进步了品效转化。
       从的成功能够看到,

抖音爱好电商正在不断发掘途径内容力资源, 经过整合的营销方法, 充沛开释爱好内容的变现才能。跟着圈层化不断加深, 未来流量注定环绕集体爱好流通, 而爱好内容, 正是撬动流量的支点。爱好电商或许便是内容营销途径化后的下一个形状。

Copyright © 2009-2022 海信股份有限公司 haixingufenyouxiangongsi ,All Rights Reserved (colostrumnutrient.com) ICP备案号:黔W5-20112896-14